格林第一季

经常上医院，尤其是热门三甲大医院的人们可能会注意到，许多科室总会贴着一张“医药代表不得入内”的告示。    随着男性兵源减少，越来越多俄罗斯女性被招募到乌克兰参战。    总部位于波兰的俄语独立媒体Vot Tak本月调查发现，已有至少50名参加战争的俄罗斯女性士兵阵亡，女性士兵的死亡人数也随着战争持续逐年上升。如果医药代表们不听劝阻，违反了医院规定，会发生什么？就在近日，这个问题的答案忽然浮出水面，并被甩到了聚光灯下。    Vot Tak发现，俄罗斯招募女性的岗位范围越来越广，她们的角色已从医疗和支援工作扩展至无人机操作员、狙击手、机枪手和突击队员等一线战斗岗位。一份中南大学湘雅二医院医务部发布、落款时间为8月13日的《关于暂停有关药品的协办函》开始在业内流传。

B |     传统上，女性在俄罗斯军队中主要从事文职和支援工作。该函显示，医院发现有四家药企的医药代表未经预约擅自进入诊疗区域，意图接触医务人员，违反了相关规定。

C | 2022年初，俄罗斯武装部队中有31万名女性，其中只有约4万人属于士兵。为此，医院对涉事企业做出了暂停相关药物采购等惩罚。

D | 作为湖南省规模最大的三甲医院，湘雅二医院这份函一出，瞬间引发了业内的广泛讨论。

E | 时任俄罗斯国防部长谢尔盖·绍伊古曾表示，截至2023年3月，有1100名女性被部署到乌克兰。

F | 这也是俄乌战争期间俄方公布的唯一一项相关官方数据。那么，医药代表到底是做什么的，又为什么不让进入医院？

图/视觉中国

一记警钟首先需要搞清楚的是，什么是医药代表。医药代表这一角色，是连接药企和临床端的重要桥梁。

G | 药企有什么新的研发动态，或开发了什么新药，都需要依赖他们传递给医务人员。但由于这一职业同时自带“销售”属性，在医院环境中难免处于一个微妙的位置。        24岁的无人机操作员叶丽扎维塔·齐比娜，呼号“巴亚娜”。今年夏天，她签署了自己的第四份志愿兵合同。目前，她驻扎在俄罗斯西南部库尔斯克州的一处营房。《关于暂停有关药品的协办函》显示，来自江苏艾力斯生物医药、北京康蒂尼药业、赛诺菲（北京）制药，以及安进生物医药四家药企的医药代表，违反了湘雅二医院《医药代表管理制度》中“三定三有”的合规接待标准。所谓“三定三有”，即医药代表来访“定时间、定地点、定人员”，“有接待预约、有接待流程、有接待记录”。

H | 作为惩罚，四家企业的甲磺酸伏美替尼片、吡非尼酮胶囊、甘精胰岛素利司那肽注射液（3ml），地舒单抗（60mg）被暂停采购和使用，期限为三个月。

I | 并且这四家药企还被列入了医院医药购销负面清单，在医院药学部备案。这几种药物中，最受关注的是甲磺酸伏美替尼片（简称“伏美替尼”，商品名“艾弗沙”）。这是上市公司艾力斯自主研发的小分子靶向抗肿瘤1类新药，主要用于晚期非小细胞肺癌治疗，是公司的绝对营收支柱。财报显示，今年上半年艾力斯总营收约33.2亿元，其中光是伏美替尼就贡献了31.38亿元。值得注意的是，今年上半年该公司销售费用达到12.41亿元，销售费用率近40%。    “他们把一切都描绘得非常美好，非常爱国。”齐比娜说，“但你真正到了那里以后，实际情况、别人对待你的方式，还有工作本身，完全是另一回事。并且，同类型药物已经有8款获批上市，例如阿斯利康的奥希替尼、豪森药业的阿美替尼等均是有力竞品。”    她说，战争爆发之初，她并不想参军，但当时她的许多朋友都去了，男友也在2024年6月签署了参军合同。由于没有接受过医疗培训，征兵办公室拒绝了齐比娜。

J | 同年8月，她的男友阵亡。    叶丽扎维塔·齐比娜    随后，她接受了无人机操作员培训，并加入圣乔治志愿突击旅。该部队主要由前瓦格纳雇佣兵，以及自2014年以来曾在乌克兰东部作战的士兵组成。    签署一份为期6个月的合同仅一周后，她就被派往第一次战斗任务。而北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊（艾思瑞）适用于确诊或疑似特发性肺纤维化（IPF）的治疗，具有一定的独家性。

K | 国家药监局官网显示，目前在国内市场，该类药物仅有北京康蒂尼药业的吡非尼酮胶囊、北京凯因科技的吡非尼酮片获批上市。“我当时没想过自己能活着完成第一份合同。这款药对北京康蒂尼药业同样意义重大。公开数据显示，2023年，艾思瑞的销售额约为7.903亿元，占公司总收入比达98.86%。赛诺菲的甘精胰岛素利司那肽（赛益宁）注射液属于一种糖尿病复方制剂，这一市场主要由该药和诺和诺德的德谷胰岛素利拉鲁肽注射液所占据。据Evaluate Pharma数据库，2025年这两款产品的全球销售额超过10亿美元。在国内，恒瑞医药、通化东宝、联邦制药、正大天晴等多个药企也在同步布局相关管线，竞争有愈演愈烈之势。最后是安进的地舒单抗（安加维/普罗力），用于治疗骨质疏松症及其他疾病导致的骨质流失、骨骼转移、骨骼巨细胞瘤等。该药最早于2010年在欧盟上市，2021年全球销售额已突破30亿美元，不过其国内专利已经于2022年6月到期。目前齐鲁制药、迈威生物等多个国内企业的生物类似药陆续上市，开始瓜分原本属于安进的市场份额。

L | 在行业看来，暂停三个月的采购的时间尽管不算长，但湘雅二医院的处理敲响了一记合规警钟。

M |     2024年末，齐比娜被部署到乌克兰顿涅茨克州的索莱达尔附近。她在那里使用无人机进行侦察，后来还协助指挥炮火。

N | 广东省律协经济犯罪辩护专业委员会委员、深圳市律协金融犯罪辩护法律专业委员会委员翟振轶律师对中国新闻周刊表示，湘雅二医院的这种做法，精准打击了医药行业长期存在的痼疾“关系营销”，医药代表以前常与销售挂钩，承担销售任务，所以要搞好与医生的关系，也就有了利益输送的空间。随后，她所在的部队被派往恰西夫亚尔。现在，医药代表只进行学术推广，严禁与销售挂钩，也不能统计销售数据，这就让医药代表回到学术合规的正确道路上来。

关注合规该事件之所以引发行业的普遍关注，也和今年5月发布的一则文件有关。

o | 5月，国家药监局会同公安部、国家卫生健康委、市场监管总局、国家医保局、国家中医药局、国家疾控局等七部门发布《医药代表管理办法》，自8月1日起施行。该文件不仅对医药代表的学历作出了要求，还明确了多种禁止情形，包括未经备案、登记从事药品学术推广活动，实施收款和处理购销票据等销售行为。最重要的是，依据新规，医药代表已被明确定义为‌从事药品学术推广的专业人员，不再是销售人员‌，严禁承担销售任务或统计处方量。

p | 文件发出后，医院对待医药代表的来访监管变得日益严格，多家医院规定：医药代表来访须提前至少3个工作日通过医院官方渠道预约申请，明确拜访目的、参与人员等。在那里，她发现乌克兰士兵进入一处掩体后，向掩体投放了弹药。    2025年5月，齐比娜带着轻伤和脑震荡回到家乡克拉斯诺亚尔斯克州。4个月后，她再次回到军队。8月4日，医药代表备案平台公示了新制度下首条违规记录，一名医药代表因“未经备案开展学术推广等活动”在平台“违法违规行为公示”板块被公示。    “它会把你吸进去。可悲的是，我现在已经无法摆脱它了。

q | 北京中医药大学卫生健康法学教授、博士生导师邓勇对中国新闻周刊评价，一系列事件都在表明，围绕药代合规行为的管理体系正在形成。”她说，“当我回到平民生活，一切都让我觉得不对劲——周围的环境、生活规律、人际关系、感情关系。一切都让我觉得自己不属于那里。”    此后，齐比娜又与多个志愿兵组织签署了3份固定期限合同。

r | 首先是追责逻辑的转变，过去多数医院处理违规行为，仅靠约谈、劝离涉事医药代表；本次直接暂停涉事企业对应药品院内采供、纳入购销负面清单。她说，自己没有选择与国防部签约，因为国防部的合同一旦签署，在战争结束前实际上无法解除。明确了药企对医药代表行为负有穿透式主体责任，违规的后果由企业承担，而不是只惩戒一线的个体销售。

s | 翟振轶进一步指出，这也是新《医药代表管理办法》施行以来第一单对药品上市许可持有人产品进行停止采购的案例，对医药行业具有强烈的示范效应。    “如果让我重新选择，我不会走上这条路。”她说，“我不敢公开这么说，但对俄罗斯武装部队感到失望，是大多数俄罗斯士兵的看法。但也有行业人士担心，新规推出后，许多医生为了不承担或少承担责任，刻意减少了与医药代表的见面，导致医药代表和医生之间无法正常接触，不仅令学术推广变得困难起来，更有可能影响药品的正常流通。”        俄罗斯各地区的女性都可以签署参军合同，她们获得的奖金、薪资和福利与男性相同。

t | 某头部跨国药企地区经理刘勇对中国新闻周刊表示，当下拜访要求预约备案，可许多医院缺乏相应的流程，好不容易预约上相关科室主任和医生的时间，却动不动面临“爽约”，医院既没办法协调时间，对医生也没有任何处罚机制。招募广告通常面向18至45岁的俄罗斯公民，要求至少接受过中等教育且没有犯罪记录，但具体条件各地有所不同。与男性合同一样，女性与俄罗斯国防部签署的合同也会自动延长，直至战争结束。    自2025年末以来，俄罗斯至少5个城市的大学，以及乌里扬诺夫斯克州，都开始针对学生进行招募。

u | 克拉斯诺亚尔斯克一所大学还举行了一场仅有女性参加的闭门招募会。关于暂停采购药品是否会影响患者用药，湘雅二医院方面向媒体表示，进行处置前医院已与药学及临床科室进行论证，评估涉事药品替代可及性，认为本次停药的4个品种均有可替代方案，不会对患者治疗产生不利影响。邓勇指出，医院不是禁止医药代表见医生，而是禁止“不预约、闯诊室”的行为，所有争议的本质，不是要不要学术交流，而是在哪里交流、按什么流程交流。    这些招募行动通常持续时间很短。托木斯克州的一次招募活动只持续了10天。一个Telegram频道于2026年3月重新启动招募，并在6月扩大岗位范围，招募无人机、通信、后勤和补给人员。    Vot Tak记者与招募人员的聊天记录    招募人员有时做出具有误导性的承诺，例如告诉应征者，合同一年后可以解除，女性不会被调往突击部队，也不会被派往前线。但实际上，国防部签署的合同会无限期延长，女性也可能被派往前线并参与突击行动。    战争初期，俄罗斯主要招募女性担任医护人员和厨师。“药企不能把过去‘闯科室、蹲门诊’作为常态工作方式，学术交流更多转移至预约定点接待、科室学术会议、线上沟通等渠道。医院同时也要优化预约接待机制，简化合理学术交流的流程，不能为了管控，人为设置不必要障碍，实现‘防腐败’和‘保学术信息流通’两者平衡。”邓勇补充道。

v | 但到2023年，俄军已经开始招募女性狙击手、无人机操作员、电子战专家和突击队员。中国新闻周刊就该事件联系了涉事四家企业，截至发稿均未获回应。    据报道，俄罗斯国防部还曾招募女性囚犯，以免除其犯罪记录作为交换。调查发现，2024年末，可能有80多名女性离开西伯利亚监狱，前往战场担任医护人员，但这种做法似乎后来已经停止。        调查显示，自2022年2月以来，已有50名俄罗斯女性士兵在战争中阵亡。    女性士兵的死亡人数从2022年的5人增加到2025年的15人，2026年上半年又有12人死亡。

w | （应受访者要求，刘勇为化名）记者：石若萧编辑：余源运营编辑：王琳